Fabricante italiano de equipos de café profesionales desean mejorar y encarnar el estándar mundial de calidad de las bebidas de café desarrollando máquinas, herramientas y accesorios para preparar finas bebidas de espresso. En todo el sector, nuestros productos son conocidos por sus tecnologías y diseños innovadores.

FUNCIONES:

• Gestionar y mantener las Relaciones Globales / KA en el país
• Dirigir e impulsar nuevas cuentas clave globales/ regionales en el país
• Captar y gestionar clientes de cadenas de restauración organizada
• Dirigir y /o apoyar a las cuentas clave nacionales en los mercados, incluyendo la colaboración con los directores de área y los distribuidores cuando y donde sea necesario.
• Crecer y gestionar la cartera de clientes de acuerdo con el proceso de ventas de cuentas clave. Esto significa explorar entorno y buscar nuevas cuentas y segmentos más allá de las cadenas de café y los QRS, crear oportunidades con grupos hoteleros, empresas de catering, operadores de aeropuertos…
• Garantizar que las expectativas de los clientes de cuentas clave estén alienadas a nivel de la sede central para poder apoyar el crecimiento de los clientes de cuentas clave.
• Preparar y entregar propuestas y ofertas cuando sea necesario.
• Mantener registros e informes detallados semanalmente.

CONOCIMIENTOS:

• Historial probado en una empresa líder preferiblemente en el sector de los equipos de F&B en un puesto regional.
• Historial probado en gestión, obtención, desarrollo, mantenimiento y apoyo de cuentas clave globales y regionales
• Historial probado de trabajo en el entorno de los clientes finales de las cuentas clave.
• Redes existentes con las sedes regionales de las cuentas clave.
• Comprensión del complejo proceso de ventas de cuentas clave y del concepto central de compras.
• Gran capacidad de gestión del tiempo y de sí mismo, especialmente para cumplir los plazos.
• Alto coeficiente intelectual y capacidad de comunicación intercultural
• Capacidad de liderazgo.
• Gran capacidad de negociación y comunicación.

#1082031