KAM Regional - Café

CAFÉ - REGIONAL - KAM
Fabricante italiano de equipos de café profesionales desean mejorar y encarnar el estándar mundial de calidad de las bebidas de café desarrollando máquinas, herramientas y accesorios para preparar finas bebidas de espresso. En todo el sector, nuestros productos son conocidos por sus tecnologías y diseños innovadores.

FUNCIONES:

  • Gestionar y mantener las Relaciones Globales / KA en el país
  • Dirigir e impulsar nuevas cuentas clave globales/ regionales en el país
  • Captar y gestionar clientes de cadenas de restauración organizada
  • Dirigir y /o apoyar a las cuentas clave nacionales en los mercados, incluyendo la colaboración con los directores de área y los distribuidores cuando y donde sea necesario.
  • Crecer y gestionar la cartera de clientes de acuerdo con el proceso de ventas de cuentas clave. Esto significa explorar entorno y buscar nuevas cuentas y segmentos más allá de las cadenas de café y los QRS, crear oportunidades con grupos hoteleros, empresas de catering, operadores de aeropuertos…
  • Garantizar que las expectativas de los clientes de cuentas clave estén alienadas a nivel de la sede central para poder apoyar el crecimiento de los clientes de cuentas clave.
  • Preparar y entregar propuestas y ofertas cuando sea necesario.
  • Mantener registros e informes detallados semanalmente.

CONOCIMIENTOS:

  • Historial probado en una empresa líder preferiblemente en el sector de los equipos de F&B en un puesto regional.
  • Historial probado en gestión, obtención, desarrollo, mantenimiento y apoyo de cuentas clave globales y regionales
  • Historial probado de trabajo en el entorno de los clientes finales de las cuentas clave.
  • Redes existentes con las sedes regionales de las cuentas clave.
  • Comprensión del complejo proceso de ventas de cuentas clave y del concepto central de compras.
  • Gran capacidad de gestión del tiempo y de sí mismo, especialmente para cumplir los plazos.
  • Alto coeficiente intelectual y capacidad de comunicación intercultural
  • Capacidad de liderazgo.
  • Gran capacidad de negociación y comunicación.
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Resumen

Tipo de trabajo
Permanente
Industria
Retail y Bienes de Consumo
Lugar
Madrid
Sector
Comercial
Salario
En torno a los 38.000€ b/a.
Ref.:
1082031

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Hablar con Pablo Ruiz, la persona que lleva esta posición, en la oficina de Valencia
Hays Valencia, C/Justicia, nº4, 4-A

Teléfono: 963532076