Multinacional de soluciones omnicanal para clientes industriales B2B de productos electrónicos y de mantenimiento, requiere de un Corporate Account Manager con experiencia en entornos de servicio o ventas de ingeniería técnica.

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestión del Portfolio de cuentas corporate: desarrollo de clientes, detección de oportunidades, eliminación de barreras, relación con los clientes y presentación de la propuesta de valor, servicios y/o productos.
• Creación de relaciones sólidas con los clientes de portfolio gestionados en cuenta.
• Asegurar que el cliente obtiene la mejor solución a sus necesidades mediante los diversos departamentos de la empresa.
• Trabajo en equipo con el comercial interno: estableciendo un plan de cuentas y desarrollarlo de forma adecuada para conseguir superar los objetivos previstos
• Cualificación de clientes: establecer forecasts de ventas.
• Planificación de actividades comerciales según el plan de cuentas establecido. Acciones correctivas si fueran necesarias.
• Visitas comerciales a las cuentas asignadas en su portfolio.
• Gestión de leads (detección de oportunidades). Detectar nuevas oportunidades de negocio, identificación de prospects y/o nuevos clientes.
• Gestión de contratos y acuerdos marco con los clientes
• Negociación de oportunidades (proyectos, concursos, ofertas, contratos, productos bajo demanda, etc.). Negociación win-to-win siguiendo las normas y recomendaciones de la empresa y teniendo en cuenta los KPIs (margen y/o beneficio).
• Análisis, revisión y seguimiento del plan de cuentas, acciones correctivas si fueran necesarias.

Requisitos mínimos:

• Al menos 2 años de experiencia comercial con cuentas corporate
• Amplia experiencia comercial y de negociación, adquirida en el trato con grandes cuentas.
• Buen conocimiento de los comportamientos y expectativas de los clientes en el entorno B2B
• Comprensión profunda de los comportamientos de los clientes y los patrones de compra.
• Buena comprensión de los clientes y sectores de la industria.
• Plena confianza en el mapeo de clientes y descubrir su potencial
• Capaz de comunicarse en los niveles más altos de una organización, con clientes, proveedores y en la organización
• Inglés (nivel medio-alto)
• Conocimientos de TI con buen conocimiento práctico de SAP, sistemas CRM, Microsoft Office, especialmente Excel y Power Point

Beneficios:

Contarías con un excelente paquete de beneficios, que incluye:

• Bonus por objetivos de venta
• Teletrabajo
• Flexibilidad horaria
• Ticket restaurante
• Coche de empresa
• Parking para todos los empleados
• Seguro de vida y accidentes
• Formación #1082839